Главная » Полезные книги »

Книги про ведение переговоров. Полезные книги на Business FM

Книги про ведение переговоров. Полезные книги на Business FM

 

 Умение договариваться – одна из ключевых компетенций современного делового человека. Чем лучше ваш навык в переговорах, тем больше шансов на успешную карьеру, бизнес, а также личную жизнь.

Где получить знания по переговорному искусству? Один из способов — это книги, в них можно почерпнуть информацию о существующих методиках ведения переговоров, а также выбрать наиболее подходящую для вас:

Сегодняшнюю подборку открывает Игорь Рызов «Кремлёвская школа переговоров»

Данная книга приобрела мировую известность из-за особо жесткого стиля ведения переговоров, которого придерживались ее адепты. Она рассказывает о главных постулатах рассматриваемой школы и описывает различные техники ведения агрессивных переговоров.

Игорь Рызов – один из ведущих российских экспертов в области ведения переговоров. За 18 лет опыта ведения коммерческой деятельности ему приходилось слышать «нет» чаще, чем в свое время советским дипломатам. В этой книге он расскажет о том, как выходить победителем из любых споров и направлять переговоры в выгодное для вас русло.

Гэвин Кеннеди «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах»

Эта книга о составляющих переговорного процесса, стратегических подходах и тактических приемах. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, «накатанными» методами — а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению.

Крис Восс «Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с экстремально высокими ставками»

 Эта книга — потрясающе увлекательное и одновременно простое руководство по любым переговорам. Не важно, идет ли речь о покупке международной корпорации или ремонте стиральной машинки, методика Криса Восса научит вас добиваться своего.

Автор создал не просто полезный справочник с великолепными коммуникативными методиками, но и подарил своим читателям по-настоящему полезное произведение, написанное интересным и простым языком.

Александр Добровинский «Переговоры как искусство. Профессиональные секреты звездного адвоката»

 Всем нам приходится в жизни выступать в роли адвокатов: когда торгуемся с родителями из-за награды за хорошие оценки, приводим аргументы в пользу своей точки зрения на работе или же доказываем второй половинке, что она не права. В этой книге Александр Добровинский рассказывает случаи из адвокатской практики и личной жизни и объясняет, как применять профессиональные приемы для достижения цели. И все это в своей неповторимой манере!

Джим Кэмп «Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков»

 «НЕТ» — это короткое слово и самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров.

Вы узнаете:
— как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, — на собственном поведении;
— что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов.

Максим Ильяхов, Людмила Сарычева «Новые правила деловой переписки»

 Максим Ильяхов и Людмила Сарычева, авторы культовой книги «Пиши, сокращай», предлагают менять культуру делового письма и выдвигают два новых правила: уважение к адресату и забота о его интересах. Письма, составленные по таким правилам, располагают к вам людей и помогают находить общий язык. Следуя рекомендациям из книги, вы научитесь писать коммерческие предложения, сопроводительные письма, просьбы коллегам, ответы клиентам и любые другие рабочие письма.

Это обязательная книга для всех, кто пишет по работе: руководителей, менеджеров, специалистов и соискателей.

Напоминаем, что все эти книги вы можете найти на полках магазина «Планета книги»

Приятного чтения!